Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO: Guia para iniciantes

Embora o Google nos mantenha atentos a todas as atualizações de algoritmos que eles lançam, uma coisa permaneceu bastante consistente para os profissionais de inbound marketing que procuram otimizar seus sites para pesquisa: pesquisa de palavras-chave.

Bem, a necessidade de fazer pesquisa de palavras-chave permaneceu a mesma. Como você realmente faz isso não tem.

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O que é pesquisa de palavras-chave?

A pesquisa de palavras-chave é o processo de encontrar e analisar termos de pesquisa reais que as pessoas inserem nos mecanismos de pesquisa. 

O insight que você pode obter desses termos de pesquisa reais pode ajudar a informar a estratégia de conteúdo, bem como sua estratégia de marketing maior.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?

Cada vez mais, ouvimos o quanto de SEO evoluiu nos últimos 10 anos e como as palavras-chave sem importância se tornaram nossa capacidade de classificar bem as pesquisas que as pessoas fazem todos os dias.

E até certo ponto, isso é verdade; o uso de palavras-chave que correspondam exatamente à pesquisa de uma pessoa não é mais o fator de classificação mais importante aos olhos de um profissional de SEO. 

Em vez disso, é a intenção por trás dessa palavra-chave e se um conteúdo resolve ou não essa intenção (falaremos mais sobre a intenção em apenas um minuto).

Mas isso não significa que a pesquisa de palavras-chave seja um processo desatualizado. Deixe-me explicar:

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A pesquisa de palavras-chave informa sobre quais tópicos as pessoas se preocupam e, supondo que você use a ferramenta de SEO certa, qual a popularidade desses tópicos entre o seu público. 

O termo operacional aqui é tópicos – pesquisando palavras-chave que estão recebendo um alto volume de pesquisas por mês, você pode identificar e classificar seu conteúdo em tópicos nos quais deseja criar conteúdo. Em seguida, você pode usar esses tópicos para determinar quais palavras-chave você procura e segmenta.

Pesquisando palavras-chave em busca de popularidade, volume de pesquisas e intenção geral, você pode resolver as perguntas para as quais a maioria das pessoas em seu público-alvo deseja respostas.

Como a intenção afeta a pesquisa de palavras-chave?

Como eu disse na seção anterior, a intenção do usuário é agora um dos fatores mais importantes em sua capacidade de classificar bem em mecanismos de busca como o Google. 

Hoje, é mais importante que sua página da web resolva o problema que um pesquisador pretende resolver do que simplesmente carrega a palavra-chave usada pelo pesquisador. Então, como isso afeta a pesquisa de palavras-chave que você faz?

É fácil usar palavras-chave como valor nominal e, infelizmente, as palavras-chave podem ter muitos significados diferentes abaixo da superfície. Como a intenção por trás de uma pesquisa é tão importante para o seu potencial de classificação, você precisa ter cuidado extra ao interpretar as palavras-chave que você segmenta.

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Digamos, por exemplo, que você esteja pesquisando a palavra-chave “como iniciar um blog” para um artigo que deseja criar. “Blog” pode significar uma postagem ou o próprio site do blog, e a intenção de um pesquisador por trás dessa palavra-chave influenciará a direção do seu artigo. O pesquisador deseja aprender como iniciar uma postagem de blog individual? Ou eles querem saber como realmente lançar um domínio de site para fins de blog? Se sua estratégia de conteúdo estiver segmentando apenas pessoas interessadas nela, será necessário garantir a intenção da palavra-chave antes de se comprometer com ela.

Para verificar qual é a intenção de um usuário em uma palavra-chave, é uma boa ideia simplesmente inserir essa palavra-chave em um mecanismo de pesquisa e ver quais tipos de resultados surgem.

Vou apresentar um processo de pesquisa de palavras-chave que você pode seguir para ajudá-lo a criar e restringir uma lista de termos que você deve segmentar. Dessa forma, você poderá estabelecer e executar uma forte estratégia de palavras-chave que o ajudará a encontrar os termos de pesquisa que realmente lhe interessam.

Como pesquisar palavras-chave para sua estratégia de SEO

Etapa 1: Faça uma lista de tópicos importantes e relevantes com base no que você sabe sobre seus negócios.

Para iniciar esse processo, pense nos tópicos que você deseja classificar em blocos de termos genéricos. Você criará entre 5 e 10 grupos de tópicos que julgar importantes para seus negócios e, em seguida, usará esses grupos de tópicos para ajudar a criar algumas palavras-chave específicas posteriormente no processo.

Se você é um blogueiro comum, provavelmente esses são os tópicos sobre os quais você escreve com mais frequência. Ou talvez sejam os tópicos que mais surgem nas conversas de vendas. 

Coloque-se no lugar de suas personas de comprador – em quais tipos de tópicos o seu público-alvo pesquisaria que você gostaria que sua empresa fosse encontrada? 

Se você fosse uma empresa, por exemplo, vendendo software de marketing, você pode ter tópicos gerais como:

  • “inbound marketing” (20K)
  • “blog” (18K)
  • “email marketing” (29K)
  • “geração de leads” (16K)
  • “SEO” (213K)
  • “marketing de mídia social” (70K)
  • “análise de marketing” (6,1K)
  • “automação de marketing” (8,4K)

Vê esses números entre parênteses à direita de cada palavra-chave? Esse é o volume mensal de pesquisas . Esses dados permitem avaliar a importância desses tópicos para o seu público e quantos subtópicos diferentes você pode precisar criar para obter sucesso com essa palavra-chave. Para saber mais sobre esses subtópicos, passamos para a etapa 2 …

Etapa 2: preencha esses tópicos com palavras-chave.

Agora que você tem alguns intervalos de tópicos em que deseja se concentrar, é hora de identificar algumas palavras-chave que se enquadram nesses intervalos. Estas são frases de palavras-chave que você considera importantes classificar nas SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa) porque seu cliente-alvo provavelmente está realizando pesquisas por esses termos específicos.

Por exemplo, se eu pegasse esse último tópico de uma empresa de software de inbound marketing – “automação de marketing” – eu pensaria em algumas frases-chave que acho que as pessoas digitariam relacionadas a esse tópico. Esses podem incluir:

  • ferramentas de automação de marketing
  • como usar o software de automação de marketing
  • o que é automação de marketing?
  • como saber se preciso de um software de automação de marketing
  • nutrição de lead
  • automação de e-mail marketing
  • principais ferramentas de automação

E assim por diante. O objetivo desta etapa não é apresentar sua lista final de frases-chave. Você só quer terminar com um despejo cerebral de frases que acha que os clientes em potencial podem usar para pesquisar conteúdo relacionado a esse tópico em particular. 

Reduziremos as listas posteriormente no processo, para que você não tenha algo muito pesado.

Embora cada vez mais palavras-chave sejam criptografadas pelo Google todos os dias, outra maneira inteligente de ter ideias de palavras-chave é descobrir para quais palavras-chave seu site já está sendo encontrado. 

Para isso, você precisará de um software de análise de sites, como o Google Analytics. Pesquise detalhadamente as origens de tráfego do seu site e examine seu intervalo de tráfego de pesquisa orgânica para identificar as palavras-chave que as pessoas estão usando para chegar ao seu site.

Repita este exercício para quantos intervalos de tópicos você tiver. E lembre-se, se você estiver com problemas para apresentar termos de pesquisa relevantes, sempre poderá falar com seus colegas de atendimento ao cliente – aqueles que estão em Vendas ou Serviços – e perguntar a eles que tipos de termos seus clientes em potencial e clientes uso, ou perguntas comuns que eles têm. Esses geralmente são ótimos pontos de partida para a pesquisa de palavras-chave.

Etapa 3: pesquise termos de pesquisa relacionados.

Esta é uma etapa criativa que você já deve ter pensado ao fazer uma pesquisa de palavras-chave. Caso contrário, é uma ótima maneira de preencher essas listas.

Se você estiver com dificuldades para pensar em mais palavras-chave que as pessoas possam pesquisar sobre um tópico específico, acesse Google.com e consulte os termos de pesquisa relacionados que aparecem quando você insere uma palavra-chave. Ao digitar sua frase e rolar para a parte inferior dos resultados do Google, você verá algumas sugestões de pesquisas relacionadas à sua entrada original. Essas palavras-chave podem gerar idéias para outras palavras-chave que você pode levar em consideração.

pesquisas relacionadas

Quer um bônus? Digite alguns desses termos de pesquisa relacionados e olhe para os seus termos de pesquisa relacionados.

Etapa 4: verifique uma combinação de termos principais e palavras-chave de cauda longa em cada bloco.

Se você não sabe a diferença entre termos principais e palavras-chave de cauda longa, deixe-me explicar. Os termos principais são frases de palavras-chave que geralmente são mais curtas e genéricas – geralmente têm apenas uma a três palavras, dependendo de com quem você fala. As palavras-chave de cauda longa, por outro lado, são frases-chave mais longas, geralmente contendo três ou mais palavras.

É importante verificar se você tem uma combinação de termos principais e termos de cauda longa, pois isso fornecerá uma estratégia de palavras-chave bem equilibrada com objetivos de longo prazo e vitórias de curto prazo. Isso ocorre porque os termos principais geralmente são pesquisados ​​com mais frequência, tornando-os frequentemente (nem sempre, mas frequentemente) muito mais competitivos e mais difíceis de classificar do que os termos de cauda longa. 

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Pense bem: mesmo sem pesquisar no volume ou na dificuldade de busca, para qual dos seguintes termos você acha que seria mais difícil classificar?

  1. como escrever uma ótima postagem no blog
  2. blog

Se você respondeu #2, está absolutamente certo. Mas não desanime. Embora os termos principais geralmente possuam o maior volume de pesquisa (o que significa maior potencial para enviar tráfego a você), o tráfego que você obterá com o termo “como escrever um ótimo post” é geralmente mais desejável.

Por quê?

Porque alguém que está à procura de algo que é específico é provavelmente um pesquisador muito mais qualificado para seu produto ou serviço do que alguém que procura algo realmente genérico. E como as palavras-chave de cauda longa tendem a ser mais específicas, geralmente é mais fácil dizer o que as pessoas que pesquisam essas palavras-chave estão realmente procurando. Alguém que procura pelo termo principal “blog“, por outro lado, pode procurá-lo por várias razões não relacionadas ao seu negócio.

Portanto, verifique suas listas de palavras-chave para garantir uma combinação saudável de termos principais e palavras-chave de cauda longa. Você definitivamente deseja algumas vitórias rápidas que as palavras-chave de cauda longa lhe proporcionem, mas também tente eliminar os termos mais difíceis a longo prazo.

Etapa 5: veja como os concorrentes estão classificando essas palavras-chave.

Só porque seu concorrente está fazendo algo não significa que você precisa. O mesmo vale para as palavras-chave. Só porque uma palavra-chave é importante para o seu concorrente, não significa que é importante para você. No entanto, entender para quais palavras-chave seus concorrentes estão tentando classificar é uma ótima maneira de ajudar você a avaliar sua lista de palavras-chave.

Se o seu concorrente também está classificando determinadas palavras-chave que estão na sua lista, definitivamente faz sentido trabalhar para melhorar sua classificação para elas. No entanto, não ignore aqueles com os quais seus concorrentes parecem não se importar. Essa pode ser uma ótima oportunidade para você também possuir participação de mercado em termos importantes.

Compreender o equilíbrio de termos que pode ser um pouco mais difícil devido à concorrência, em comparação com os termos um pouco mais realistas, ajudará você a manter um equilíbrio semelhante ao permitido pela combinação de termos de cauda longa e cabeça. 

Lembre-se de que o objetivo é terminar com uma lista de palavras-chave que proporcionam ganhos rápidos, mas também ajudam a progredir em direção a objetivos de SEO maiores e mais desafiadores.

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Etapa 6: use o Planejador de palavras-chave do Google AdWords para reduzir sua lista de palavras-chave.

Agora que você tem a combinação certa de palavras-chave, é hora de restringir suas listas com mais dados quantitativos. Você tem muitas ferramentas à sua disposição para fazer isso, mas deixe-me compartilhar minha metodologia favorita.

Gosto de usar uma combinação do Google AdWords Keyword Planner (você precisará configurar uma conta do Google AdWords para isso, mas isso não significa que você precisa criar um anúncio) e o Google Trends .

No Planejador de palavras-chave, anteriormente conhecida como Ferramenta de palavras-chave, você pode obter estimativas de volume e tráfego de pesquisa para as palavras-chave que está considerando. Infelizmente, quando o Google passou da Ferramenta de palavras-chave para o Planejador de palavras-chave, eles retiraram muitas das funcionalidades mais interessantes. Mas você pode compensar um pouco se você pegar as informações aprendidas no Keyword Planner e usar o Google Trends para preencher alguns espaços em branco.

Use o Planejador de palavras-chave para sinalizar quaisquer termos em sua lista que tenham muito pouco (ou muito) volume de pesquisa e não ajudem a manter uma mistura saudável, como falamos acima. Mas antes de excluir qualquer coisa, confira o histórico de tendências e as projeções no Google Trends. Você pode ver se, digamos, alguns termos de baixo volume podem realmente ser algo em que você deve investir agora – e colher os benefícios para mais tarde.

Ou talvez você esteja apenas olhando para uma lista de termos que é muito pesada e precise reduzi-la de alguma forma… O Google Trends pode ajudá-lo a determinar quais termos estão tendendo para cima e, portanto, valem mais o seu foco.

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E… você está pronto!

Parabéns! Agora você tem uma lista de palavras-chave que ajudarão você a se concentrar nos tópicos certos para o seu negócio e obterá ganhos de curto e longo prazo. 

Certifique-se de reavaliar essas palavras-chave a cada poucos meses – uma vez por trimestre é uma boa referência, mas algumas empresas gostam de fazer isso com mais frequência do que isso. À medida que você ganha ainda mais autoridade nos SERPs, verá que pode adicionar mais e mais palavras-chave às suas listas para trabalhar enquanto mantém sua presença atual e depois cresce em novas áreas.

As pessoas também perguntam

O que é uma otimização de mecanismo de pesquisa?

A otimização de mecanismo de busca (SEO) é o processo de projetar seu site e seu conteúdo para direcionar o tráfego orgânico dos mecanismos de busca. Ao realizar pesquisa de palavras-chave e criar conteúdo que corresponda à intenção de um usuário ao usar essa palavra-chave, você pode otimizar seu site para as pesquisas que seu público faz com mais frequência.

Como encontro as melhores palavras-chave?

1. Adquira SEO ou software de inbound marketing
2. Examine as palavras-chave classificadas pelo seu site
3. Crie uma persona de comprador
4. Verifique o volume de pesquisa para palavras-chave
5. Encontre palavras-chave semelhantes usando o software de SEO
6. Monitore sua alteração nas classificações e no tráfego

O que é uma meta descrição em SEO?

Uma meta descrição de SEO é uma breve descrição do conteúdo encontrado em uma página da web. A meta descrição é mostrada aos usuários nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa para ajudá-los a decidir em qual resultado da pesquisa clicar. As meta descrições não são um fator de classificação aos olhos de um mecanismo de pesquisa, mas podem influenciar quantas pessoas clicam em um resultado – o que afeta diretamente a classificação orgânica do resultado.

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