Quais os benefícios dos Blogs de Negócios?

Os blogs de negócios são uma tática de marketing que usa os blogs para aumentar a visibilidade online da sua empresa. Um blog de negócios é um canal de marketing (assim como mídias sociais, mala direta, e-mail marketing, etc.) que ajuda a apoiar o crescimento dos negócios.

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Os benefícios dos blogs de negócios para marketing

Primeiro, se você não souber o que é um blog de negócios, esta postagem, “O que é Blog de Negócios? [Perguntas freqüentes]”, deve mantê-lo atualizado. 

E se você iniciou recentemente seu negócio ou deseja aprender como iniciar, recomendamos o Treinamento Completo Para Criar Seu Negócio Online Começando Do Absoluto Zero – um guia passo-a-passo para ajudá-lo a criar uma estratégia de marketing digital que seja realmente eficaz, seja você um iniciante completo ou tenha um pouco mais de experiência.

Vamos nessa então. Iremos agora entender por que você deve usar os blogs como uma tática de marketing.

1) Ajuda a direcionar o tráfego para o seu site.

Levante a mão se quiser mais visitantes no site. Sim eu também.

Agora pense nas maneiras como as pessoas encontram seu site:

• Eles podem digitar seu nome diretamente no navegador deles, mas esse é um público que você já tem. Eles sabem quem você é, você está no radar deles, e isso não ajuda a obter mais tráfego além do que você já está recebendo.
• Você pode pagar pelo tráfego comprando uma lista de e-mails (não se atreva!), detonando-os e esperando que algumas pessoas abram e cliquem nos e-mails. Mas isso é caro e, você sabe, ilegal.
• Você pode pagar pelo tráfego colocando muitos anúncios pagos, o que não é ilegal, mas ainda é muito caro. E no momento em que você fica sem dinheiro, seu tráfego também pára de chegar.

Então, como você pode direcionar algum tráfego? Em resumo: blogs, mídias sociais e mecanismos de pesquisa . 

Pense em quantas páginas existem no seu site. Provavelmente não é uma tonelada, certo? E pense na frequência com que você atualiza essas páginas. Provavelmente não tão frequentemente, certo? (Com que frequência você pode realmente atualizar sua página Sobre nós, sabe?)

Bem, o blog ajuda a resolver esses dois problemas.

Toda vez que você escreve uma postagem no blog, é mais uma página indexada no seu site, o que significa que é mais uma oportunidade para você aparecer nos mecanismos de pesquisa e direcionar o tráfego para o seu site na pesquisa orgânica. 

Mais adiante, abordaremos mais os benefícios dos blogs no seu SEO, mas  também é mais uma sugestão para o Google e outros mecanismos de pesquisa que seu site está ativo e eles devem fazer check-in com frequência para ver qual novo conteúdo deve aparecer.

Os blogs também ajudam a ser descoberto pelas mídias sociais. Toda vez que você escreve uma postagem no blog, cria um conteúdo que as pessoas podem compartilhar nas redes sociais – Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest -, o que ajuda a expor sua empresa a um novo público que talvez ainda não o conheça.

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O conteúdo do blog também ajuda a manter a presença da mídia social – em vez de pedir ao gerente de mídia social que crie um novo conteúdo original para a mídia social (ou criar esse conteúdo você mesmo), seu blog pode servir como repositório de conteúdo. Você está fortalecendo seu alcance social com o conteúdo do blog e direcionando novos visitantes ao seu blog por meio de seus canais sociais. Uma relação bastante simbiótica, se assim posso dizer.

Então, o primeiro benefício dos blogs..? Ele ajuda a direcionar novo tráfego para o seu site e trabalha em estreita colaboração com os mecanismos de pesquisa e as mídias sociais para fazer isso.

2) Ajuda a converter esse tráfego em leads.

Agora que você tem tráfego acessando seu site por meio do blog, você tem a oportunidade de converter esse tráfego em leads.

Assim como toda postagem de blog que você escreve é ​​outra página indexada, cada postagem é uma nova oportunidade para gerar novos leads. A maneira como isso funciona é realmente simples: basta adicionar uma call-to-action geradora de leads a cada postagem do blog.

Frequentemente, esses ‘chamadas à ação’ levam a coisas como ebooks gratuitos, fichas técnicas grátis, webnários, testes gratuitos… basicamente, qualquer recurso de conteúdo pelo qual alguém esteja disposto a trocar suas informações. Para ser super claro para quem não conhece o funcionamento das conversões de tráfego para lead, é simples assim:

• O visitante chega ao site
• Vê a ‘chamada à ação’ para uma oferta gratuita
• O visitante clica nesta ‘chamada à ação’ e chega a uma landing page, que contém um formulário para preencher com suas informações
• O visitante preenche o formulário, envia informações e recebe a oferta gratuita

Se você rolar para baixo nesta postagem do blog, verá um botão de call-to-action. De fato, 99,9% das postagens que publicamos têm botões de ‘chamada à ação’… e os seus também. É assim que você transforma esse tráfego que chega ao seu blog em leads para sua equipe de vendas.

Nota: nem todo leitor do seu blog se tornará um lead. Tudo bem. Ninguém converte 100% das pessoas que lêem seu blog em leads. Basta continuar postando, colocar call-to-action em cada post, definir uma referência para a taxa de conversão de visitantes para leads para si mesmo , e se esforçar para melhorar a cada mês.

3) Ajuda a estabelecer autoridade.

Os melhores blogs de negócios respondem a perguntas comuns que seus clientes potenciais e clientes têm. Se você estiver criando constantemente um conteúdo útil para o seu público-alvo, isso ajudará a estabelecer você como uma autoridade aos olhos deles. Essa é uma ferramenta particularmente útil para profissionais de vendas e serviços.

Você pode imaginar o impacto de enviar uma postagem de blog educacional que você escreveu para esclarecer as coisas para um cliente confuso? Ou quantas outras transações um vendedor poderia fechar se seus leads descobrissem o conteúdo do blog escrito por ele?

“Estabelecer autoridade” é uma métrica vaga – certamente não tão concreta quanto o tráfego e os leads, mas é algo bastante poderoso. E se você precisar vincular o impacto dos blogs a uma métrica menos flexível, considere medi-la da mesma maneira que avalia a capacitação de vendas. Porque no final do dia, é isso que muitas das postagens do seu blog são. Pense nas oportunidades de capacitação de vendas que os blogs apresentam:

• Se os clientes em potencial encontrarem respostas para suas perguntas comuns por meio de postagens de blog escritos por pessoas da sua empresa, é muito mais provável que entrem no processo de vendas confiando no que você tem a dizer, porque os ajudou no passado – mesmo antes de eles estavam interessados ​​em comprar qualquer coisa de você.
• As perspectivas que estão nas postagens do seu blog geralmente entram no processo de vendas mais educado em seu lugar no mercado, no setor e no que você tem a oferecer. Isso cria uma conversa de vendas muito mais produtiva do que a realizada entre dois parentes desconhecidos.
• Os vendedores que encontram perguntas específicas que exigem explicações detalhadas ou respostas documentadas podem obter de um arquivo de postagens do blog. Essas postagens no blog não apenas ajudam a mover o processo de vendas mais rapidamente do que se um representante de vendas tivesse que criar os ativos a partir do zero, mas o vendedor também está posicionado como um recurso útil para o cliente em potencial.

4) Impulsiona resultados a longo prazo.

Você sabe o que seria legal? Se alguma das seguintes ações o ajudou a direcionar o tráfego do site e a gerar novos leads:

• Viagem a Fernando de Noronha
• Indo para a academia
• Dormindo

Boas notícias, no entanto! É isso que os blogs fazem – principalmente através dos mecanismos de pesquisa. Aqui está o que eu quero dizer:

Digamos que você se sente por uma hora, escreva e publique uma postagem no blog hoje. Digamos que a postagem do blog tenha 100 visualizações e 10 leads. Você obtém mais 50 visualizações e 5 leads amanhã, pois mais algumas pessoas o encontram nas mídias sociais e alguns de seus assinantes são informados por email e RSS. Mas depois de alguns dias, a maior parte da fanfarra desse post desaparece e você obteve 150 visualizações e 15 leads.

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Ainda não terminou…

Esse post do blog agora está classificado nos mecanismos de pesquisa. Isso significa que, nos próximos dias, semanas, meses e anos, você poderá continuar recebendo tráfego e leads dessa publicação no blog. Portanto, embora possa parecer o primeiro dia ou o fracasso, na realidade, os blogs agem mais assim:

Desta forma, o esforço que você fez ontem pode se transformar em centenas de milhares de visualizações e leads no futuro.

Além disso, os blogs podem ser monetizados de várias maneiras criativas. Modelos de negócios como marketing de afiliados significam que você pode gerar receita com blogs sobre praticamente qualquer assunto – de maquiagem e beleza a camping e motocicletas.  

Existe uma enorme variedade de programas de afiliados por aí, onde você pode gerar uma renda ao indicar pessoas para produtos e serviços relevantes. Quando se trata de blogs, a maioria de suas vendas provavelmente virá de suas postagens mais antigas.

De fato, cerca de 70% do tráfego mensal neste mesmo blog vem de postagens que não foram publicadas no mês atual. Eles vêm de postagens antigas. O mesmo vale para os leads gerados em um mês atual – cerca de 90% dos leads que geramos todos os meses são provenientes de postagens de blog publicadas em meses anteriores. Às vezes anos atrás.

Chamamos esses tipos de postagens de blog de “composição”. Nem todas as postagens de blog se encaixam nessa categoria, mas quanto mais postagens sempre escritas, maior a probabilidade de você chegar a uma dessas postagens compostas. 

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Para mim (e espero que você), isso demonstra a escalabilidade dos blogs de negócios. Embora você não veja resultados imediatos, com o tempo, você poderá contar com uma quantidade previsível de tráfego e leads para sua empresa sem nenhum investimento adicional em recursos – o trabalho para gerar esse tráfego e esses leads já está concluído.

Benefícios Secundários dos Blogs de Negócios

Há outras razões pelas quais as empresas podem querer blogar, mas acho que elas são menores e se desviam dos principais benefícios dos blogs.

Por exemplo, usar o blog para testar grandes campanhas baratas – antes de investir muito dinheiro e tempo na criação delas. Também pode-se usar o blog para ajudar a entender melhor nossa personalidade. 

E, embora esse não deva ser seu uso principal, os blogs também se tornam ótimos meios de comunicação, pois os profissionais de marketing podem comunicar outras informações importantes – coisas como lançamentos de produtos ou informações de eventos.

Esses são ótimos efeitos colaterais ou usos de um blog de negócios, mas são benefícios secundários para mim.

Se você deseja iniciar um blog de negócios ou obter mais investimento para um que você já iniciou, os motivos acima são um ótimo lugar para começar a discutir seu caso.

Você já está bem encaminhado quando se trata de blogs de negócios? Apenas começando? Compartilhe seus pensamentos sobre blogs de negócios abaixo e o que você deseja obter com isso.